Ako zvýšiť hodnotu nehnuteľnosti pred predajom? 8 úprav, ktoré sa skutočne oplatia

Ako zvýšiť hodnotu nehnuteľnosti pred predajom? 8 úprav, ktoré sa skutočne oplatia

Predaj nehnuteľnosti nie je len o stanovení ceny a zverejnení inzerátu. O tom, ako rýchlo sa byt alebo dom predá a akú cenu je kupujúci ochotný akceptovať, rozhoduje aj spôsob, akým je nehnuteľnosť pripravená a prezentovaná.

Dobrou správou je, že zvýšenie hodnoty nehnuteľnosti nemusí automaticky znamenať kompletnú a finančne náročnú rekonštrukciu. Často stačí správne vyhodnotiť, ktoré úpravy majú pred predajom skutočný význam a ktoré by boli iba zbytočnou investíciou.

V Casa Partners sa preto na nehnuteľnosť pozeráme nielen z pohľadu realitného trhu, ale aj z pohľadu interiérového dizajnu, prezentácie a potenciálu samotného priestoru.

1. Začnite vyprataním a odosobnením priestoru

Jedným z najjednoduchších a zároveň najefektívnejších krokov je odstrániť z interiéru všetko, čo ho zbytočne zahlcuje.

Veľké množstvo dekorácií, osobných fotografií, drobností či nadbytočného nábytku môže spôsobiť, že miestnosť pôsobí menšia, než v skutočnosti je.

Cieľom nie je vytvoriť neosobný a prázdny priestor. Potenciálnemu kupujúcemu však chceme umožniť, aby si vedel predstaviť svoj vlastný život v danej nehnuteľnosti.

Čistý, vzdušný a neutrálne zariadený interiér zároveň lepšie vynikne na fotografiách aj počas osobnej obhliadky.

2. Nová maľovka dokáže zmeniť celý dojem

Maľovanie patrí medzi úpravy s relatívne nízkymi nákladmi, no s veľmi výrazným vizuálnym výsledkom.

Zašpinené steny, výrazné farby alebo množstvo dier po obrazoch môžu vytvárať dojem zanedbaného interiéru.

Pred predajom odporúčame voliť najmä svetlé a neutrálne odtiene, ktoré priestor opticky zväčšia, presvetlia a zároveň umožnia osloviť širšiu skupinu záujemcov.

Nie vždy je potrebné vymaľovať celý byt. Niekedy postačí opraviť najviac namáhané alebo vizuálne problematické steny.

3. Opravte drobnosti, ktoré kupujúci okamžite vidí

Kvapkajúca batéria, poškodená kľučka, uvoľnená zásuvka, chýbajúca lišta či nefunkčné svetlo sú síce malé nedostatky, no pri obhliadke dokážu vytvoriť pocit, že nehnuteľnosť nebola dostatočne udržiavaná.

Kupujúci si následne môže začať klásť otázku, čo ďalšie bude potrebné po kúpe opravovať.

Pred uvedením nehnuteľnosti na trh sa preto oplatí urobiť jednoduchú technickú kontrolu a odstrániť viditeľné nedostatky.

4. Nepodceňujte osvetlenie

Svetlo má obrovský vplyv na atmosféru interiéru.

Tmavý byt môže pôsobiť menší a menej atraktívny, zatiaľ čo správne presvetlený priestor pôsobí čistejšie, priestrannejšie a príjemnejšie.

Pred fotografovaním aj obhliadkou preto odporúčame:

• vytiahnuť žalúzie a závesy,
• umyť okná,
• vymeniť nefunkčné žiarovky,
• zvoliť príjemné a jednotné osvetlenie,
• odstrániť príliš tmavé alebo ťažké textílie, ak zbytočne uberajú prirodzené svetlo.

Práve svetlo patrí medzi detaily, ktoré dokážu výrazne ovplyvniť prvý dojem bez veľkej investície.

5. Home staging nie je iba dekorovanie

Home staging znamená pripraviť nehnuteľnosť tak, aby sa jej potenciál ukázal čo najlepšie.

Niekedy stačí premiestniť existujúci nábytok. Inokedy pomôže odstrániť niekoľko kusov zariadenia, doplniť textílie, koberec, rastliny alebo jednoduché dekorácie.

Dôležité je, aby mal každý priestor jasnú funkciu.

Kupujúci by mal okamžite pochopiť, kde sa nachádza obývacia časť, jedáleň, pracovný kút alebo napríklad priestor vhodný na šatník.

Správne pripravený interiér zároveň umožňuje vytvoriť omnoho kvalitnejšiu fotografickú a video prezentáciu.

6. Kuchyňa a kúpeľňa rozhodujú – ale pozor na zbytočné investície

Kuchyňa a kúpeľňa patria medzi miestnosti, ktorým kupujúci venujú najväčšiu pozornosť.

To však neznamená, že pred predajom musíte automaticky investovať tisíce eur do ich kompletnej rekonštrukcie.

Ak je kuchyňa funkčná, niekedy postačí:

• upraviť alebo vymeniť úchytky,
• opraviť poškodené časti,
• vymeniť silikón,
• odstrániť z pracovnej dosky zbytočnosti,
• priestor dôkladne vyčistiť a vhodne nastylovať.

Podobne je to aj v kúpeľni. Čistota, nové silikónovanie, upravené škáry, pekné textílie a minimum predmetov dokážu urobiť väčší rozdiel, než by sa na prvý pohľad mohlo zdať.

7. Ukážte potenciál pomocou vizualizácie

Nie každá nehnuteľnosť potrebuje rekonštrukciu ešte pred predajom.

Pri starších bytoch, domoch alebo nehnuteľnostiach v pôvodnom stave môže byť dokonca efektívnejšie ponechať rozhodnutie o rekonštrukcii na nového majiteľa.

Problémom však býva, že nie každý kupujúci dokáže vidieť potenciál priestoru.

Práve tu môžu pomôcť fotorealistické vizualizácie.

Kupujúcemu dokážu ukázať, ako by mohla nehnuteľnosť vyzerať po rekonštrukcii, ako sa dá zmeniť dispozícia alebo akým spôsobom možno konkrétny priestor zariadiť.

V Casa Partners vieme vďaka prepojeniu realitných služieb s interiérovým dizajnom pracovať aj s týmto spôsobom prezentácie.

Nehnuteľnosť tak nepredávame iba v jej aktuálnom stave – dokážeme ukázať aj jej budúci potenciál.

8. Investujte do kvalitnej prezentácie

Aj krásne pripravená nehnuteľnosť môže v ponuke zaniknúť, ak nie je správne odprezentovaná.

Prvý kontakt väčšiny kupujúcich s nehnuteľnosťou dnes prebieha online. O tom, či človek otvorí inzerát a objedná sa na obhliadku, preto často rozhoduje niekoľko sekúnd.

Kvalitná prezentácia by mala zahŕňať profesionálne fotografie, správne zoradenie záberov, pútavý a zároveň faktický popis nehnuteľnosti a podľa typu ponuky aj video, pôdorys či vizualizácie.

Prezentácia by mala zvýrazniť to najlepšie, čo nehnuteľnosť ponúka, ale zároveň zostať pravdivá a realistická.

Oplatí sa pred predajom kompletná rekonštrukcia?

Nie vždy.

Jednou z najčastejších chýb je investovať veľké množstvo peňazí do rekonštrukcie podľa vlastného vkusu tesne pred predajom.

Nová kuchyňa za niekoľko tisíc eur nemusí automaticky zvýšiť predajnú cenu o rovnakú sumu. Navyše nový majiteľ môže mať úplne inú predstavu o materiáloch, farbách či dispozícii.

Pred väčšou investíciou preto odporúčame najskôr zhodnotiť:

Aká je aktuálna hodnota nehnuteľnosti?

Akú hodnotu môže mať po úprave?

Koľko bude úprava stáť?

A je kupujúci na danom trhu ochotný túto vyššiu cenu zaplatiť?

Až potom má zmysel rozhodnúť, či sa rekonštrukcia ekonomicky oplatí.

Každá nehnuteľnosť potrebuje individuálny prístup

Neexistuje univerzálny zoznam úprav, ktorý bude fungovať pri každej nehnuteľnosti.

Inak budeme pripravovať novostavbu v Bratislave, inak starší rodinný dom a inak investičný byt určený na ďalší prenájom.

V Casa Partners preto spájame pohľad realitného trhu s interiérovým dizajnom a marketingom.

Naším cieľom nie je presvedčiť majiteľa, aby pred predajom minul čo najviac peňazí. Práve naopak. Chceme určiť, ktoré zásahy majú zmysel, kde investovať a kde už ďalšie náklady nemusia priniesť vyššiu predajnú cenu.

Ak zvažujete predaj bytu, domu alebo investičnej nehnuteľnosti, radi sa na ňu pozrieme komplexne – od nastavenia predajnej stratégie a ceny až po prípravu interiéru a samotnú prezentáciu.

CASA PARTNERS Reality. Interiér. Jeden partner.